被同胞玩坏了的北美低龄留学

作者：Wendy

我就职于一所加拿大的优质K-12学习，主要负责国际生项目。前几天，我和不同的国内中介沟通推广我们学校。当我说出10%佣金的时候，所有中介/独立顾问，都再也没和我联系了。。。于是高度郁闷的我想和你们分享这个被中国同胞玩坏了的高中留学界。。。

在这个留学中介被质疑，留学异常火爆的时代。我们发现我们的留学群体趋于低龄化，更多的小留学生背起行囊，出走海外。在很多家长眼里，出国就需要找一个留学中介，毕竟他们“专业”嘛，可是怎样选择好的留学中介又是一个头疼的问题。家长是否考虑过，对于北美高中，那些留学顾问真的专业么？他们怎么了解海外的学校呢？留学行业是暴利行业么？我们的高中留学行业到底怎么了？

1. 留学顾问真的那么了解海外的高中么?

一般而言留学顾问对于学校的了解是通过中介的培训，没有任何一个留学中介在能完全了解美国和加拿大全部的高中。以加拿大为例加拿大BC(卑诗)省一共有近400所高中，有很多学校地处较偏远地区，就算是像我这种在加拿大BC省生活，在学校工作的老师也不了解全部的学校。那么远在海外的中国顾问们是怎么了解加拿大或者美国的高中呢？

留学顾问一般通过3种渠道了解学校：

· 中介（公司）培训，中介联系学校，了解学校，确定佣金比例，和学校签订合作协议，再培训顾问做学校推广。

· 校代和中介合作，培训顾问做学校推广。

· 独立顾问自己参观学校，了解学校，确定佣金比例，和学校签订合作协议，回国做学校推广。

2. 那这三种渠道对于学生和家长的利益有何影响，哪一种对于学生和家长更有利呢？

在解决这个问题之前，我们必须了解留学行业中的几个关键词：

· 佣金：海外高中在招国际学生时一般预留10%在学费中作为国际学生中介的佣金。当国际学生自己和学校联系时，这10%预留的佣金不会因为学生没有中介而减免。换而言之，每个国际学生所收取的是一样的。

· 独家校代：一个中国低龄留学界特有的第三方机构，他们和海外高中签订独家代理合同。在中国学生学费上外加15,000美金（加币）左右的费用后，回国和中介联系，向学生和家长推荐他们所代理的学校。因为有独家代理的合同，学校不可以将真正的国际生学费透露给来自中国的留学生，也不可以和其他中介合作。至此，来自中国校留学生在不知情的情况下每年被校代以学费的名义“骗取”15,000美金（加币）。因为学费直接打到学校账户，一般家长不会怀疑学费有任何的问题，事实上，根据合同，学校每年要按学生人数每年打15,000美金（加币）左右/人的费用用至校代账户。

3. 这样看起来好像只要我们避开华人校代公司，通过中介或者独立顾问去到他们自己所联系的学校是不是就可以避免被坑了呢？

很遗憾，不是的。华人校代公司的空前成功，因为任何国内中介机构或是留学顾问都禁不住动辄2万，甚至5万人民币的“推荐费”，因为校代机构可以每年从中国留学生身上暗地里多收10万人民币。以加拿大某私立学校为例，正常的国际学生费用（包食宿）一年为$29,000加元，而通过“XX高中联盟”校代公司后，总费用暴涨至45,000加元每年。校代在学生和家长不知情的情况下把学校一年的总费用提高了$16,000加元。而家长每年要付一个没有见过面，没有和你学生有任何联系，也不会给您提供任何服务的第三方华人校代公司$16,000加元每年，因为你选择了一个校代所代理的学校。

其实有信仰的学校，无论基督教学校还是天主教学校等，在北美本地来说，都是非营利组织，学费真的没有那么贵的。

4. 那学校呢，就任由他们的国际学生任人宰割么？

首先，学校需要确定每年的国际生数量来保证项目的运转。学校自己并没有招国际学生的能力，因为学校并不了解国外的市场，很多学校认同他们需要中介来帮助他们开发国外的市场。所以才会预留10%的佣金在学费中。不同于日本，韩国的留学市场，中国的留学行业，不满足于10%佣金，以利为先，只要忽悠住了家长，每年白白的从学生身上拿10万人民币，而且不需要提供任何服务，岂不是很爽。有的学校也纠结这样的经营模式，但是在尝试过自己招生，见识过中国市场后，也都退却了。

5. 学校自己招中国国际学生的难点在哪里呢？

首先，学校没有直接和家长联系的渠道。第二，独立顾问和中介已经被校代所挣的暴利吸引，不屑于学校所给的10%佣金。所以无论和中介，独立顾问，或校代合作的结果都是增加学费。学校一般会选择妥协，虽然学费会大幅增长，但是学生数量有所保障。

6. 有没有不和校代合作的学校呢？

有的，第一，所有的公立教育局，毕竟公立教育局是省教育厅直接管辖的，学校本身只管教课，不管招生；第二，贵族学校，或是本身生源就非常好的优质学校。第三，学校的招生官或是校长很强势，严重鄙视这种华人校代坑华人留学生的情况，本身学校又很优秀，不会为了学校多赚一点点钱而毁了学校和自己的名声。在美国，请你记住，即使蓝带学校，有些也是和校代合作的。

7. 如何鉴定学校学费是否有被校代/中介加价？

· 直接发邮件向招生官询问，如果学校回复“中国学生必须通过某华人开的公司进行申请”，拿必定是该学校和此公司签了独家代理协议。

最后，希望这篇文章帮助你找到你和心意的，没有被中介/校代加过价的学校。很多东西不是钱能买来的，学校，不是越贵越好。