留学科普：关于校代

近期与一位在中国有过多年留学顾问经验，及加拿大低龄教育经验的友人聊天，他说“校代”在国内算的上一个褒义词。大写的WHAT? 人家说，在国内，“校代”听起来像是代表了校方，很高大上，很官方的一个团体。某日看到一家校代的网站，首页大字写着“我们是某某地区最大，最强校代机构，诚招国内留学机构及个人与我们这个校代合作”。 我心里浮现一个画面：你们从每个中国孩子身上每年拿1万5千刀，返给国内留学中介（留学顾问）5千刀，剩下的揣腰包。学生家长，国内留学机构，校代机构，国外被代理的学校，真是三嬴一输啊！（为什么说学生家长输，因为可想而知，被代理的学校也好不到哪里去。）

注：在这里我只讨论北美高中校代

校代是什么？

北美的高中校代全部由华人创办，设立在北美本地的公司，与北美的偏远地区，招生能力差，又急需国际学生（资金）来弥补本地生源（学校预算）不足的高中，签订Exclusive协议，即校代保证每年帮学校招收一定数量的中国学生，学校针对于中国人的学费由这个校代公司定价。请在这里注意一下校代的背景---华人创办。说简单一点就是，华人公司给学校招收来的中国学生涨大量学费。一般这个数额在每年1万美金（加币）至每年2万5千美金（加币）不等。

校代公司的发展

2008年前后，从一个后发展到一批，有过北美高中留学经验的人长大后，看到了北美各偏远私立学校的招生弊端，又了解中国的信息闭塞，于是乎便萌生了在保证学校基本收入的情况下，自己制定中国留学生学费的想法，由于这种方法是双赢（学校和校代），然后便很容易促成这种对中国学生不平等的合约。校代有了巨大的潜在利润，便按照中国的“传统方式”打理中方留学顾问，前台等，这也是双赢（校代和顾问），然后校代公司就慢慢发展起来。

甚至有些国内留学公司的老总，留学都不做了，飞到美国开个公司，转行做起了校代。

北美本地人如何看待校代

北美的教育工作者，尤其接触过校代的教育者，都会及其看低校代，在他们眼中，“校代”是一个不折不扣的贬义词，

“校代是一个中国人坑中国人的公司”，在同一所学校里，中国人学费4万5，台湾人学费2万9，很难想象台湾是中国的一部分呢？！

“校代收了钱不办事”，中国孩子出了国就没人管了，中介不管，校代不问，学校与家长直接沟通又不顺畅。

“校代不懂礼貌”，校代从来不懂得和校方礼貌沟通，不懂得与学校一起促进学生的申请工作。学生面试了A学校，去了B学校，校代从来不知道礼貌的告知一下A学校，让A学校还在辛苦准备该学生的入学工作呢。

“校代送的学生，往往英语很差或态度不好”，这也没办法，国内中介的不负责，校代的不负责，完全看钱说话的中国留学市场，本来不适合出国的孩子，也被中介忽悠出国。

“校代送的学生，转学率很高”，因为国内中介描述学校与实际情况严重不符，导致了学生第二年继续在此学校就读的比率很低，其实作为学校本身也很郁闷，因为学生无法再回头去找中介，常常把不满归结到学校头上。

校代运作模式

校代拿了一批加了中国人学费的学校，跑去中国各大留学中介，找前台，找顾问，找总监，私下里说明，给我所代理的学校送一个学生，返佣1（或2）万人民币。别说前台和顾问了，总监级别的也会为之心动的。所以就有了，顾问（总监）给家长推学校，只推佣金高的学校的现象，管他好不好呢，管他适不适合孩子呢，道德什么的，一切都靠边站。

一个发生我身边的真实例子：

一青岛家长，想把孩子送到加拿大一个指定的A高中，花了1万6千人民币找了青岛市最好的留学中介，让中介全权办理。留学顾问联系了A高中，索要申请资料。A高中招生官把申请资料，申请流程，及费用（总费用29500加币）发给此中介留学顾问，并留了自己电话，邮箱等联系方式，此学校招生官本来想帮一下学生家长按正常学费走。但是莫名其妙的是，学生的申请表格由A高中所签署的校代公司发回，传到家长那边的总费用也一下子变成了45000加币每年，每年足足涨价15500加币。我不知道这位留学顾问能从校代公司拿多少回扣，但是我知道，在金钱面前低头的留学顾问不在少数。

为什么校代异常火爆

1. 校代从一个学校的所有中国学生每年的钱，完全可以收买这个学校的校长老爸（或校长的其他直系亲属）

2. 美国高中上万所，加拿大高中千余所，总会有不少招生能力差又急需中国留学生（金主）的学校，让校代钻了空子。

3. 国内留学中介，不屑于有些学校提供10%学费的招生费；留学顾问不安于每个月几千块的工资，道德和万元人民币，他们选择向金钱低头。 4. 中国家长，英语不好或国内网络不好，无法直接浏览学校网站，无法直接和学校招生部门机构沟通。

如何判断是否为校代学校

1. 所有公立学校不会与校代签约。

2. 看学校官方网页，指明中国留学生要联系指定的中介咨询时，那么肯定是有校代加价了。

3. 亲自联系学校招生官，索要学费信息，如果是教会类学校，学费高于2万（不包含食宿费），那么家长就要小心了。

4. 国内校代网站，一般都有自己代理学校的院校库，原本3万以下的总费用，他们代理后均涨到4万甚至4万5以上。

5. 询问意向学校当地教育工作者，非营利教育组织或是亲自拜访学校，了解学校的真实信息。 6. 美国蓝带学校也有可能是校代加价的学校噢。

校代的未来

随着1.国内网络越来越开放，2.学生家长素质越来越高，3.越来越多的学生参加北美的游学夏令营，4.国内留学中介的口碑越来越差，5.北美优质的学校也在慢慢尝试去中国自主招生。

希望我们国内能尽快有一个干净的低龄留学环境，所以我们鼓励小留学生和家长们学好英语，擦亮眼睛，自主去寻找及申请学校。

美国可参考网站：www.niche.com

加拿大可参考网站：www.fraserinstitute.org 和 http://www.ourkids.net