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留学科普:关于校代

近期与一位在中国有过多年留学顾问经验,及加拿大低龄教育经验的友人聊天,他说“校代”在国内算的上一个褒义词。大写的WHAT? 人家说,在国内,“校代”听起来像是代表了校方,很高大上,很官方的一个团体。某日看到一家校代的网站,首页大字写着“我们是某某地区最大,最强校代机构,诚招国内留学机构及个人与我们这个校代合作”。 我心里浮现一个画面:你们从每个中国孩子身上每年拿1万5千刀,返给国内留学中介(留学顾问)5千刀,剩下的揣腰包。学生家长,国内留学机构,校代机构,国外被代理的学校,真是三嬴一输啊!(为什么说学生家长输,因为可想而知,被代理的学校也好不到哪里去。)


注:在这里我只讨论北美高中校代


校代是什么?


北美的高中校代全部由华人创办,设立在北美本地的公司,与北美的偏远地区,招生能力差,又急需国际学生(资金)来弥补本地生源(学校预算)不足的高中,签订Exclusive协议,即校代保证每年帮学校招收一定数量的中国学生,学校针对于中国人的学费由这个校代公司定价。请在这里注意一下校代的背景---华人创办。说简单一点就是,华人公司给学校招收来的中国学生涨大量学费。一般这个数额在每年1万美金(加币)至每年2万5千美金(加币)不等。

校代公司的发展


2008年前后,从一个后发展到一批,有过北美高中留学经验的人长大后,看到了北美各偏远私立学校的招生弊端,又了解中国的信息闭塞,于是乎便萌生了在保证学校基本收入的情况下,自己制定中国留学生学费的想法,由于这种方法是双赢(学校和校代),然后便很容易促成这种对中国学生不平等的合约。校代有了巨大的潜在利润,便按照中国的“传统方式”打理中方留学顾问,前台等,这也是双赢(校代和顾问),然后校代公司就慢慢发展起来。

甚至有些国内留学公司的老总,留学都不做了,飞到美国开个公司,转行做起了校代。

北美本地人如何看待校代

北美的教育工作者,尤其接触过校代的教育者,都会及其看低校代,在他们眼中,“校代”是一个不折不扣的贬义词,

“校代是一个中国人坑中国人的公司”,在同一所学校里,中国人学费4万5,台湾人学费2万9,很难想象台湾是中国的一部分呢?!

“校代收了钱不办事”,中国孩子出了国就没人管了,中介不管,校代不问,学校与家长直接沟通又不顺畅。

“校代不懂礼貌”,校代从来不懂得和校方礼貌沟通,不懂得与学校一起促进学生的申请工作。学生面试了A学校,去了B学校,校代从来不知道礼貌的告知一下A学校,让A学校还在辛苦准备该学生的入学工作呢。

“校代送的学生,往往英语很差或态度不好”,这也没办法,国内中介的不负责,校代的不负责,完全看钱说话的中国留学市场,本来不适合出国的孩子,也被中介忽悠出国。

“校代送的学生,转学率很高”,因为国内中介描述学校与实际情况严重不符,导致了学生第二年继续在此学校就读的比率很低,其实作为学校本身也很郁闷,因为学生无法再回头去找中介,常常把不满归结到学校头上。


校代运作模式

校代拿了一批加了中国人学费的学校,跑去中国各大留学中介,找前台,找顾问,找总监,私下里说明,给我所代理的学校送一个学生,返佣1(或2)万人民币。别说前台和顾问了,总监级别的也会为之心动的。所以就有了,顾问(总监)给家长推学校,只推佣金高的学校的现象,管他好不好呢,管他适不适合孩子呢,道德什么的,一切都靠边站。


一个发生我身边的真实例子:

一青岛家长,想把孩子送到加拿大一个指定的AC高中,花了1万6千人民币找了青岛市最好的留学中介,让中介全权办理。留学顾问联系了AC高中,索要申请资料。AC高中招生官把申请资料,申请流程,及费用(总费用29500加币)发给此中介留学顾问,并留了自己电话,邮箱等联系方式,此学校招生官本来想帮一下学生家长按正常学费走。但是莫名其妙的是,学生的申请表格由AC高中所签署的校代公司发回,传到家长那边的总费用也一下子变成了45000加币每年,每年足足涨价15500加币。我不知道这位留学顾问能从校代公司拿多少回扣,但是我知道,在金钱面前低头的留学顾问不在少数。


为什么校代异常火爆


1. 校代从一个学校的所有中国学生每年的钱,完全可以收买这个学校的校长老爸(或校长的其他直系亲属)

2. 美国高中上万所,加拿大高中千余所,总会有不少招生能力差又急需中国留学生(金主)的学校,让校代钻了空子。

3. 国内留学中介,不屑于有些学校提供10%学费的招生费;留学顾问不安于每个月几千块的工资,道德和万元人民币,他们选择向金钱低头。

4. 中国家长,英语不好或国内网络不好,无法直接浏览学校网站,无法直接和学校招生部门机构沟通。

如何判断是否为校代学校


1. 所有公立学校不会与校代签约。

2. 看学校官方网页,指明中国留学生要联系指定的中介咨询时,那么肯定是有校代加价了。

3. 亲自联系学校招生官,索要学费信息,如果是教会类学校,学费高于2万(不包含食宿费),那么家长就要小心了。

4. 国内校代网站,一般都有自己代理学校的院校库,原本3万以下的总费用,他们代理后均涨到4万甚至4万5以上。

5. 询问意向学校当地教育工作者,非营利教育组织或是亲自拜访学校,了解学校的真实信息。

6. 美国蓝带学校也有可能是校代加价的学校噢。


校代的未来


随着1.国内网络越来越开放,2.学生家长素质越来越高,3.越来越多的学生参加北美的游学夏令营,4.国内留学中介的口碑越来越差,5.北美优质的学校也在慢慢尝试去中国自主招生。

希望我们国内能尽快有一个干净的低龄留学环境,所以我们鼓励小留学生和家长们学好英语,擦亮眼睛,自主去寻找及申请学校。

美国可参考网站:www.niche.com

加拿大可参考网站:www.fraserinstitute.org 和 http://www.ourkids.net

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